一、促銷活動背景與折扣力度

• 背景：在美國即將取消價(jià)值低于800美元的中國商品免稅進(jìn)入美國的最低限度門檻之際，亞馬遜為了維持市場競爭力，推出了Amazon Haul平臺，并進(jìn)行了大力度的促銷活動。

• 折扣力度：Amazon Haul通過60%的全站折扣、額外20%的清倉折扣以及滿75美元減10%的購物車折扣，實(shí)現(xiàn)了部分商品高達(dá)90%的折扣。這種折扣疊加的方式使得一些商品的價(jià)格大幅下降，甚至出現(xiàn)了如不到1美元的Apple Watch表帶等超值商品。

二、銷量對比與原因分析

• 銷量對比：盡管Amazon Haul的折扣力度極大，但其銷量仍然只是Temu的一小部分。這表明，在消費(fèi)者心中，Temu可能具有更高的性價(jià)比或更吸引人的購物體驗(yàn)。

• 原因分析：

  1. 價(jià)格敏感度：Temu從根本上改變了客戶對中國直銷的期望，許多購物者愿意接受較慢的送貨時(shí)間以換取明顯更低的價(jià)格。而Amazon Haul雖然折扣力度大，但可能在價(jià)格上仍然無法與Temu相抗衡。

  2. 品牌忠誠度：Temu可能已經(jīng)建立了一定的品牌忠誠度，使得消費(fèi)者更愿意選擇在其平臺上購物。而Amazon Haul作為新推出的平臺，可能需要更多的時(shí)間來積累用戶和建立品牌忠誠度。

  3. 市場推廣與知名度：Temu在市場推廣方面可能做得更為出色，使得其知名度更高，從而吸引了更多的消費(fèi)者。而Amazon Haul可能需要加大市場推廣力度來提高其知名度。

三、亞馬遜面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

• 挑戰(zhàn)：一旦免稅進(jìn)口結(jié)束，Amazon Haul和Temu都需要從根本上重組其業(yè)務(wù)，這可能會導(dǎo)致價(jià)格上漲和交貨時(shí)間變慢。此外，亞馬遜還需要面對Temu等競爭對手的激烈競爭。

• 應(yīng)對策略：

  1. 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：通過提高供應(yīng)鏈效率來降低成本，從而保持價(jià)格競爭力。

  2. 加強(qiáng)品牌推廣與市場營銷：提高Amazon Haul的知名度和吸引力，吸引更多消費(fèi)者選擇其平臺。

  3. 提升用戶體驗(yàn)：通過改進(jìn)網(wǎng)站界面、優(yōu)化購物流程、提高客戶服務(wù)質(zhì)量等方式來提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性。

  4. 探索新的商業(yè)模式：在監(jiān)管政策變化的情況下，亞馬遜需要積極探索新的商業(yè)模式以適應(yīng)市場變化。

綜上所述，Amazon Haul雖然進(jìn)行了大力度的促銷活動，但由于價(jià)格敏感度、品牌忠誠度、市場推廣與知名度等因素的影響，其銷量仍然低于Temu。面對這些挑戰(zhàn)，亞馬遜需要采取積極的應(yīng)對策略來保持市場競爭力并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。