一、基本概述

• 平臺定位：Amazon Haul是亞馬遜主站內(nèi)的一個獨立板塊，可以理解為是“店中店”的形式，與亞馬遜主站共用后臺，但瀏覽界面與主站分開。其核心標(biāo)簽就是低價，旨在吸引對價格敏感的消費者。

• 商品定價：Haul商店所有商品定價在20美元或以下，大多數(shù)商品是10美元左右或以下，有些商品甚至低至1美元。訂單滿50美元提供額外5%的折扣，滿75美元提供額外10%的折扣。

• 配送政策：商品配送時間周期略長，為一到兩周。用戶在Haul平臺購買的25美元或以上的訂單可在一到兩周內(nèi)免費送貨，25美元以下的訂單需支付3.99美元的費用。

二、商品與品類

• Amazon Haul的商品種類涵蓋時尚、家居、生活方式、電子產(chǎn)品等多個領(lǐng)域，基本符合市場對便宜商品的需求。例如，有2.99元的剃須刀套裝、1.79美元的手機殼、3美元的冬季手套等。

• 平臺上的商品大多從中國發(fā)貨，采用批量生產(chǎn)的方式，以降低成本并提供更低價格給消費者。

三、用戶服務(wù)

• 用戶購買超過3美元以上的商品可以享受到貨15天內(nèi)的免費退貨服務(wù)，可以選擇亞馬遜在美國的8000多個投遞點退貨。

• Amazon Haul平臺負責(zé)物流、流量等運營流程，賣家承擔(dān)選品。賣家在Haul上線的商品必須為“新品”，同一ASIN和SKU不能同時在亞馬遜主站和低價商城有報價。

四、賣家入駐

• 目前，Amazon Haul只在美國站開放，且僅開放給定向邀約的賣家。首批邀請的賣家需要強大的供應(yīng)鏈和價格優(yōu)勢，也要重視客戶體驗和產(chǎn)品質(zhì)量。

• 賣家需要具備一定的亞馬遜運營經(jīng)驗，產(chǎn)品的ASIN數(shù)量和銷售額較高，且產(chǎn)品規(guī)格、價格、品類需要符合要求。例如，兒童、寵物、食品等類目目前不在可做的范疇內(nèi)。

• 賣家在Haul平臺可以享受與主站相同的銷售傭金，但配送費大幅降低，起價僅為0.5美元/件。同時，平臺還通過縮短退貨窗口至15天、三美元及以下產(chǎn)品不接受退貨、無退貨處理費等方式優(yōu)化賣家的退貨成本。

五、市場定位與競爭

• Amazon Haul的推出是亞馬遜在面對Temu和Shein等低價電商平臺的迅猛發(fā)展時，做出的一次新的戰(zhàn)略嘗試。它旨在滿足那些對配送時效不那么敏感，但更注重產(chǎn)品性價比的用戶需求。

• 通過其平臺的長期信譽和退貨政策，Amazon Haul可以有效吸引消費者，并轉(zhuǎn)化為長期用戶。同時，它也為賣家提供了一個新的銷售渠道，有助于賣家擴大在亞馬遜上的選品，覆蓋更廣泛的購物需求。

六、發(fā)展趨勢與挑戰(zhàn)

• 隨著Z世代消費者的崛起和全球電商市場競爭的不斷加劇，Amazon Haul有望吸引更多消費者并搶占市場份額。

• 然而，Amazon Haul也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如如何保持商品的低價優(yōu)勢、如何提升用戶體驗、如何與競爭對手進行差異化競爭等。

綜上所述，Amazon Haul是亞馬遜在低價商品領(lǐng)域的一次重要嘗試，它為消費者提供了更多經(jīng)濟實惠的選擇，也為賣家提供了新的銷售渠道和機會。然而，要在激烈的市場競爭中脫穎而出，Amazon Haul還需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化。