一、科學(xué)備貨與策略性選品

1. 利用工具進(jìn)行市場分析：

   • 賣家可以通過亞馬遜的“商機探測器”工具，獲取市場的多維度數(shù)據(jù)，如搜索量增長、售出商品數(shù)量以及平均價格等，從而判斷市場需求并制定合理的生產(chǎn)計劃。

   • 亞馬遜的“選品指南針”工具也提供了豐富的類目分析，幫助賣家了解各大站點的買家偏好及優(yōu)惠力度，從而為新品選擇合適的商品分類。

2. 確認(rèn)物流方式：

   • 商業(yè)快遞：適合質(zhì)量輕、單價高、易受季節(jié)和時間限制的產(chǎn)品。

   • 海運整箱/拼箱：適合任何產(chǎn)品，單價相對低。

   • 空運：適合質(zhì)量相對較輕、單價相對較高、受季節(jié)和時間限制較高的產(chǎn)品。

3. 物流與倉儲服務(wù)：

   • 亞馬遜提供了AGL、SEND、AWD等物流解決方案，賣家可根據(jù)需求選擇合適的服務(wù)，同時關(guān)注亞馬遜物流解決方案的優(yōu)惠政策。

4. 解讀費用政策：

   • 了解亞馬遜的費用新政策，包括銷售傭金類、新品冷啟動、高效入倉分銷、關(guān)注庫容健康、控制配送成本、管理退貨率、回收冗余價值等方面的費用調(diào)整和福利政策。

5. 設(shè)置與管理庫存：

   • 使用亞馬遜賣家平臺的“亞馬遜收入計算器”，查看不同配送方式的各項費用，預(yù)覽新品所需的發(fā)貨成本。

   • 通過亞馬遜賣家平臺的庫存預(yù)售功能、容量管理器等工具，做好計劃，維持充足的庫存，以滿足預(yù)期銷量。同時，關(guān)注庫齡較高的產(chǎn)品，及時進(jìn)行清理或優(yōu)化。

二、高質(zhì)量Listing的打造

1. 完善與優(yōu)化詳情頁：

   • 在新品上架前，需完善標(biāo)題、主圖、視頻、五點描述和詳情描述等基礎(chǔ)內(nèi)容。

   • 上架后，逐步優(yōu)化A+頁面、評論、買家問答以及功能區(qū)塊。

2. 利用商品新版本與變體：

   • 添加新變體至老產(chǎn)品中，通過老品獲取流量。

   • 使用“商品新版本”功能上新，亞馬遜會在商品詳情頁面的五點描述下方出現(xiàn)“There is a newer model of this item”的小部件，指引買家查看這個新版本的商品詳情頁面，促進(jìn)顧客購買最新的產(chǎn)品。

3. 利用虛擬捆綁功能：

   • 借助虛擬捆綁商品工具，品牌所有者可以創(chuàng)建由兩到五個互補的ASIN組成的“虛擬”捆綁商品，這樣買家就可以從單一商品詳情頁一起購買這些商品。

4. 有效使用品牌工具：

   • 品牌旗艦店：注冊品牌的賣家可免費展示品牌和商品，提升品牌粘性和復(fù)購率。

   • 帖子（Post）功能：通過圖片、視頻和故事吸引消費者，增加品牌曝光和互動。

   • A+/高級A+頁面：利用圖文并茂的詳情頁，提高產(chǎn)品展示效果和轉(zhuǎn)化率。

三、多元推廣與精細(xì)運營策略

1. 快速查找關(guān)鍵詞：

   • 通過亞馬遜前臺搜索框下拉聯(lián)想、參考類目中暢銷產(chǎn)品的詳情頁面文案和評論、通過賣家平臺“品牌分析ABA報告”、通過賣家平臺“商機探測器”搜索關(guān)鍵詞等方式，快速查找關(guān)鍵詞。

2. 品牌工具提升流量與轉(zhuǎn)化：

   • 通過“管理您的試驗（MYE）”進(jìn)行A/B測試，優(yōu)化商品描述，提升轉(zhuǎn)化率。

   • 通過“品牌引流獎勵計劃（BRB）”將站外流量引至亞馬遜，返還平均10%的銷售傭金，降低引流成本。

3. 促銷活動提升排名：

   • 優(yōu)惠券、Prime會員專享折扣、秒殺和Z劃算等促銷活動，可以為新品帶來更多的曝光和銷售機會。

   • 提報秒殺活動能夠為產(chǎn)品增加一個額外的流量入口，訂單量的提升直接促進(jìn)了產(chǎn)品排名的提升。

綜上所述，亞馬遜為賣家提供的商品冷啟動服務(wù)涵蓋了從科學(xué)備貨、高質(zhì)量Listing打造到多元推廣與精細(xì)運營等多個方面，旨在幫助賣家高效實現(xiàn)新品的冷啟動。