亞馬遜在2024年10月份推行的延遲付款政策，確實對眾多賣家產(chǎn)生了深遠影響，并且這種影響在隨后的一段時間內(nèi)還在持續(xù)擴大。以下是對該政策及其影響的詳細分析：

一、延遲付款政策概述

亞馬遜推出的延遲付款政策，主要是將過去在“賬戶級別儲備金”下顯示的銷售額移至“延期交易”部分。當訂單處于等待交貨或買家付款確認時，交易會被延期，銷售收益將被保留，直到買家收到符合條件的商品且賣家有足夠資金應(yīng)對退貨、索賠或退款。這意味著，賣家在訂單配送后并不能立即獲得款項，而是需要等待一段時間，通常是7-10天，甚至更久。

二、延遲付款政策的影響

1. 利潤核算混亂：

   • 由于資金延遲到賬，賣家無法及時準確地進行利潤核算。部分賣家在下載報表時發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)直接缺失或顯示為“0”，導(dǎo)致毛利計算無法正常完成。

   • 運營人員不得不手動統(tǒng)計每筆訂單的收款時間，以盡量準確地計算利潤和提成，但這無疑增加了巨大的工作量，且準確性仍然難以保證。

2. 現(xiàn)金流緊張：

   • 資金無法按時結(jié)算，導(dǎo)致賣家賬戶余額減少，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)困難。

   • 對于需要支付貨款、員工工資甚至貸款的賣家來說，資金不足可能引發(fā)一系列財務(wù)問題。

   • 更糟糕的是，資金不足可能導(dǎo)致自動扣款失敗，甚至引發(fā)賬戶安全問題。

3. 運營提成受影響：

   • 許多運營人員的績效獎金基于到賬金額計算，但現(xiàn)在訂單款項被延遲結(jié)算，提成發(fā)放變得不確定。

   • 提成被壓縮，獎金發(fā)放延遲，運營團隊積極性受到了極大打擊。

4. 中小賣家受沖擊嚴重：

   • 中小賣家對資金的依賴更高，延遲結(jié)算可能直接影響到店鋪的日常運營。

   • 部分中小賣家反饋，貨款被凍結(jié)，短時間內(nèi)根本無法提取，甚至連日常運作都成了問題。

三、賣家應(yīng)對策略

1. 調(diào)整利潤核算方式：

   • 將核算維度從“到賬金額”調(diào)整為“訂單產(chǎn)生時間”，以忽略延遲付款的影響。

   • 分攤待確認收入，將延遲款項的收入作為“待確認收入”，與對應(yīng)成本匹配進行核算。

2. 調(diào)整提成制度：

   • 考慮調(diào)整運營團隊的提成制度，以緩解因延遲付款帶來的提成壓縮問題。

   • 調(diào)整提成發(fā)放日期，以與延遲付款的實際情況相匹配。

3. 與供應(yīng)商協(xié)商調(diào)整付款周期：

   • 嘗試與供應(yīng)商協(xié)商延長付款時間，以緩解因亞馬遜回款延遲導(dǎo)致的資金壓力。

4. 加強財務(wù)管理：

   • 密切關(guān)注現(xiàn)金流狀況，確保資金充足以應(yīng)對可能出現(xiàn)的財務(wù)問題。

   • 及時調(diào)整運營策略，以應(yīng)對因延遲付款帶來的市場變化。

綜上所述，亞馬遜推行的延遲付款政策對賣家產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，賣家需要積極調(diào)整利潤核算方式、提成制度以及財務(wù)管理策略，以確保店鋪的正常運營和持續(xù)發(fā)展。